先明确你卖的是什么
客户买的不是「一张图」，而是能用在某个地方的一张图：公众号头图、商品详情页、桌垫图案、书封。同一个画面，用在哪儿决定了尺寸、留白、要不要透明底与分层文件。接单前把用途问清楚，是避免返工最有效的一步。
第一批客户从哪里来
现实一点的路径，按难度排：
- 身边的小店与自媒体——他们常年缺图，而你已经认识他们；
- 二手设计/服务交易平台上发布服务（门槛低，价格竞争也激烈）；
- 你自己在运营的社交媒体账号——把过程发出来，客户会自己找上来。
前几单可以便宜，但要按流程走完：报价、确认、交付、改稿。把这套流程跑顺了再涨价，比一上来报高价、被退两次单强。
报价怎么报
按「用途 + 授权范围 + 交付文件」报，不要按「我画了多久」报：
- 用途：公众号配图 / 商品图 / 印刷品——印刷品要更高的分辨率，价格自然不同；
- 授权：能不能商用、能不能修改、要不要独占；
- 交付：几张图、什么格式、要不要分层文件、含几次修改。
一个常见结构是：基础价（含 1 张图 + 2 次修改 + 个人使用授权），商用与加图另算。把这份清单写进报价里，它同时是你和客户之间的验收标准。
交付与改稿
- 交付物按用途给：屏幕用 RGB / PNG 或 JPG；印刷用途额外给更高分辨率版本，并提醒客户先打样；
- 改稿范围写进报价：改颜色、改文字、微调构图算一次；换风格、换主体是重做，要另算；
- 保留每一次交付的文件与日期——出纠纷时它就是证据链。
必须提前说清楚的两件事
第一，AI 参与创作这件事主动告诉客户。 不同的客户对这件事的接受度差别很大，藏到交付时才说的代价是退单；提前说的代价最多是丢一单。对外发布时，按《人工智能生成合成内容标识办法》添加「AI 生成」标识。
第二，不能用 AI 复刻的题材要提前拒绝：明星肖像、知名 IP 形象、与客户提供的他人作品高度相似的画面。这类需求一旦接了，风险全部在你这边。
风险提示
接单的收入取决于你的渠道与服务能力，没有任何平台能保证接单量。这篇讲的是流程，不是收益承诺——把流程跑通、把价格算清楚，剩下的交给时间。
